1、【题目】简述独特销售建议理论的基本内容。
答案:
①每个广告不但靠文字或图像,还要对消费者提出一个建议,即购买本产品将得到的明确利益;
②这一建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的;
③这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招徕新顾客的购买你的东西。
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1、【题目】简要说明企业对待环境威胁应采用的对策。
答案:
①反对策略:试图限制或扭转不利因素的发展,如经过各种方式促使政府改变环境威胁,即从一般的政策和法律入手。
②减轻策略:经过企业改变策略,以减轻环境威胁给企业带来伤害的程度。
③转移策略:将产品装移到其它市场,或转移到其它盈利更多的产品行业,实行多元化经营。
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1、【题目】行业
答案:
所谓行业,一般是指按生产同类产品或具有相同工艺过程,或提供同类劳动服务划分的经济活动类别。如饮食行业、服装行业、机械行业等。
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1、【题目】认知失调
答案:
指在难度较大的决策后遗留下的担心或遗憾。
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1、【题目】感性诉求策略
答案:
指广告诉求定位于受众的情感动机,经过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息,一次对受众的情绪和情感带来冲击,诱发购买动机。
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1、【题目】认知失调
答案:
指在难度较大的决策后遗留下的担心或遗憾。
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1、【题目】简述独特销售建议理论的基本内容。
答案:
(1)每个广告不仅靠文字或图像,还要对消费者提出一个建议。即买本产品将得到的明确利益。
(2)这一建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的。
(3)这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招徕新顾客购买你的东西。
解析:
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1、【题目】在产品导入期能够实行的广告策略有哪些?
答案:
①开拓性广告策略:广告以提高产品的知名度,使产品成功进入市场为目的。
②快速掠取策略:高价格高促销费,迅速扩大销售,占有市场。
③缓慢掠取策略:高价格低促销费。
④快速渗透策略:低价格、低促销费推出产品,适于市场容量大,但消费者对价格敏感的产品。
⑤缓慢渗透策略: 低价格低促销费推出新产品。适用于市场大,消费者熟悉的产品,对价格反应敏感的市场。
解析:
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