1、【题目】简述影响销售团队凝聚力的因素。
答案:
从外部看,外部威胁越高、造成的影响越大,团队所表现出的凝聚力越强;从内部看,有这样一些因素影响着凝聚力1.团队的目标;2.团队的规模;3.团队主管的风格;4.奖励方式或激励机制;5.团队以往的表现。
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1、【题目】设计销售区域的依据有哪些?
答案:
1、地域相近;2、地域内因素的相近性;3、地域内对本产品的需求度;4、本企业的财力、物力及管理人员储备状况。
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1、【题目】名词解释:销售目标管理
答案:
就是通过设定合理的销售目标,并对其进行合理的分解,通过合适的手段予以实施和监控,并关心最终结果和评估的一种管理过程。
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1、【题目】名词解释:销售三角理论
答案:
为了提升销售人员的素质,人们总结出了一种简明的能够激发其销售活动积极性、奠定销售自信心、完善销售技术的基础关系理论---销售三角理论(图9-3)。在国外的英文表述中,这三角或三边分别代表Enterprise(企业)、Goods(产品及服务)、Myself(销售人员),这3个英文单词的首字母合起来便构成了GEM的名称,因此被称为GEM公式,汉语译为“吉姆公式”,一般称其为销售三角理论。
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1、【题目】名词解释:恶性窜货
答案:
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1、【题目】名词解释:赊销
答案:
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1、【题目】名词解释:销售目标管理
答案:
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