1、【题目】简述关系营销的本质特征。
答案:
①双向沟通;
②合作;
③双赢;
④亲密;
⑤控制。
解析:
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1、【题目】简述广告发布中测试的主要优点。
答案:
①同广告后测试相比,它能及时收集反馈信息,依据这些信息能发现广告沟通中的各种问题,并能迅速有效地加以纠正;
②同广告发布前测试相比, 广告前测试是在认为的情境中、 在较小范围内进行的, 而广告中测试是在实际市场中进行的,因而所得结果更真实、更有参考价值。
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1、【题目】简述在广告策划过程中由科学实证向艺术表现转换的过程
答案:
(1)用销售重点将商品的优势点分解扩散,并确定诉求的重点。
(2)将销售重点的分析结果从消费者的角度出发,提炼成为“商品理念”。
(3)在商品理念与目标市场的关系中,用比较精炼的言语压缩,归纳出表现理念。
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1、【题目】简述关系营销的本质特征。
答案:
(1)双向沟通
(2)合作
(3)双赢
(4)亲密
(5)控制
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1、【题目】简述独特销售建议理论的基本内容。
答案:
①每个广告不但靠文字或图像,还要对消费者提出一个建议,即购买本产品将得到的明确利益;
②这一建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的;
③这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招徕新顾客的购买你的东西。
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1、【题目】试述集中式媒介组合的优点。
答案:
(1)能够让广告主在某一种媒介中占有绝对优势。
(2)能够提高品牌的熟知度,特别在接触媒介种类较少的日标受众中提高品牌的熟知度。
(3)在非常显眼的媒介—如黄金时段的电视节门或一流杂志的大型广告版面中发布广告。能够使流通渠道产生热情,形成品牌忠诚。
(4)对于采用高度集中式媒介亮相的品牌,分销商和零售商也可能在库存或店内陈列方面给予照顾。
(5)集中的媒介费能够使广告主获得媒介组合的可观折扣。
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1、【题目】采用竞争对抗法的前提条件是什么?
答案:
①企业必须能够获悉竞争对手确定广告预算的可靠信息,只有这样才能随着竞争对手广告预算的变化而变化;
②竞争对手的广告预算能代表企业所在行业的集体智慧;
③维持竞争均势,能避免各企业之间的广告战。
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1、【题目】行业
答案:
所谓行业,一般是指按生产同类产品或具有相同工艺过程,或提供同类劳动服务划分的经济活动类别。如饮食行业、服装行业、机械行业等。
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1、【题目】消费者的消费过程有哪些基本环节
答案:
①需求与动机;
②信息搜索;
③选择评估;
④购买行为;
⑤购买后使用与评估。
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1、【题目】理性诉求策略
答案:
是指广告诉求定位于受众的理智动机,经过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况,使受众经过概念、判断、推理等四位过程,理智地做出决定。
解析:
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