1、【题目】攻心策略是指在谈判中出其不意地突然改变手段、观点或方法,使对方意想不到,或感到压力。
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1、【题目】出版社或批发企业的资力,即资信、资历、服务质量和财力,是一个企业实力的集中体现。
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1、【题目】音像制品和电子出版物发行分类要依据“中图法”。
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1、【题目】合同书是当事人就合同的内容相互往来的普通信函,它构成书面合同的一部分。
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1、【题目】服务承诺,主要是指出版社和批发企业在开展出版物批销活动时对供货单位所答应做的事,是出版社和批发企业商誉的集中体现。
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1、【题目】进货合同的订立,是进货方和供应方双方当事人在合理协商的基础上,就合同的主要条款经过协商取得一致意见,最终建立起出版物进货合同关系的法律行为。
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1、【题目】进货信息的整理,是指对筛选出来的信息资料按照一定的程序,采取一定的方法,进行处理、编码,以便入档、储存和使用。
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1、【题目】展示推销就是指推销人员通过集中展示出版物的形式向非特定的消费者或中间商推荐介绍、销售出版物。形式有:书市、展销会、看样订货、图书交易洽谈会等。
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1、【题目】进货谈判是完成进货任务的一项重要的基础工作,也是进货人员的一项基本的能力要求。
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1、【题目】合理的进销比例为:进货:销售=1.1:1
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1、【题目】中小型综合性门市应适应本店特点和经营条件,选择带有普遍意义的热销产品,以当年新品为主。要注意与周边环境的关系,形成一定的特色。
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1、【题目】在对进货总量进行同期对比分析时,重点分析其是否与库存相匹配。
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