1、【题目】下列属于制造僵局策略技巧的是()
选项:
A.提供方案
B.进退有度
C.齐头并进
D.咄咄逼人
答案:
B
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1、【题目】从动机的产生及其实现的过程看,它所具有的特点是()
选项:
A.对象性、周期性、条件性
B.合理性、因果性、外显性
C.原发性、潜伏性、实践性
D.主动性、目的性、持久性
答案:
C
解析:
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1、【题目】需要型激励理论的代表是()。
选项:
A.弗鲁姆的期望理论
B.马斯洛的需要层次论
C.洛克的目标理论
D.斯金纳的强化理论
答案:
B
解析:
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1、【题目】在一次记者招待会上,一位记者问周恩来总理:“请问,中国人民银行有多少资 金?”,周总理回答:“中国人民银行发行面额为 l0 元、 5 元、2 元、l 元、5 角、2 角、l 角、5 分、2 分、l 分,共 lO 种人民币,合计为 l8 元 8 角 8 分。中国人民银行有全国人民做后盾,信誉卓著,实力雄厚,在国际上享有盛誉”。周总理的巧妙回答属于 口头语言应用策略方法中的
选项:
A.李代桃僵
B.围魏救赵
C.诱导否定
D.巧语暗示
答案:
A
解析:
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1、【题目】在构建谈判方案证明框架是,必须遵循的原则是()。
选项:
A.逻辑证明
B.猜测
C.经验判断
D.直觉判断
答案:
A
解析:
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1、【题目】将春堂主编归纳外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点有()
选项:
A.自尊心强,爱面子,历史感强
B.谈判时政策性原则强,灵活性差
C.谨慎多疑,条件苛刻,善于讨价还价
D.重友情,讲义气,情好客
E.善用拖延成本
答案:
ABCD
解析:
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1、【题目】多用于价格谈判的是()。
选项:
A.温和式谈判
B.立场式谈判
C.独立式谈判
D.从属式谈判
答案:
D
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1、【题目】以正面对抗的强制行为作用于对方,以期实现我方意愿的谈判谋略叫做()。
选项:
A.常规式谋略
B.利导式谋略
C.迂回式谋略
D.冲击式谋略
答案:
D
解析:
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